招聘区域业务经理

主攻蚌埠经开区、高新区及县域工业园区，聚焦食品加工、机械制造类企业，挖掘彩钢瓦屋面防水需求（如食品厂清洁后渗漏、机械厂房振动接缝失效），达成年度 350 万 + 营收目标，核心客户（年合作超 50 万）留存率≥90%。

维护存量客户（如怀远食品厂、经开区机械企业），定期协同技术团队开展屋面巡检，推动服务升级（如普通防水升级为耐寒石墨烯卷材、新增冻融防护），提升单客年度复购额。

配合技术团队，针对蚌埠 “夏季多雨、冬季冰冻” 气候及食品厂 GMP 标准，定制专项方案（如食品级 PVC 卷材防水、抗振动接缝处理），能独立向客户讲解材料合规性（如 GB 4806.1 标准）、耐寒性能（-25℃弯折无裂纹）等核心优势。

主导项目商务谈判，重点把控 “食品厂无菌施工”“机械厂房不停产维修” 等特殊条款，确保合同回款率 100%（参照怀远食品厂项目回款周期标准），协助推进项目验收（如冻融测试、CMA 检测报告确认）。

对接蚌埠经开区管委会、高新区招商局及县域工信部门，获取 “老旧厂房改造”“园区防水修缮” 招投标信息，推动公司参与政府合作项目（如 2025 年蚌埠工业厂房安全升级专项行动）。

联动公司 2800㎡本地仓储中心，根据项目进度协调耐寒卷材、食品级涂料等物料供应，保障县域项目 24 小时内物料到位，避免工期延误。

协助分公司梳理 “蚌埠食品厂防水案例库”“机械厂房振动防护方案手册”，提炼本地化销售话术（如食品厂合规性沟通要点、冬季冻融风险讲解技巧）。

参与本地化推广活动（如 “工业园区屋面安全公益检测”），通过案例现场讲解（如经开区机械企业防水项目），提升 “雨中行” 在蚌埠工业圈的品牌认知度。

大专及以上学历，3 年以上蚌埠本地工业销售经验（优先食品加工、机械制造、建筑防水领域），持 C1 驾照，能适应县域高频出差（每月县域走访≥10 次）。

拥有蚌埠工业客户资源（食品厂 / 机械企业基建部门对接经验优先），过往有单笔 50 万 + 工程类项目签约案例，能独立解读红外检测报告、防水方案图纸。

了解食品行业 GMP 标准或机械厂房设备振动特性，能清晰向客户传递 “食品级材料合规性”“抗振动防水工艺” 等技术价值，具备商务谈判与合同起草基础能力。

熟练使用 Excel 制作项目报价表、Word 撰写客户需求分析，会基础短视频剪辑（用于案例素材整理与客户展示）。

持有防水工职业资格证、食品接触材料相关认证（如 SGS 检测培训证书），或有蚌埠市公共资源交易平台招投标操作经验。

曾服务过蚌埠头部食品企业（如丰原集团、华运食品）或机械制造企业（如蚌埠机床厂），熟悉其采购流程与决策逻辑。

了解建筑防水行业耐寒技术标准，能初步判断屋面冻融损伤等级，辅助技术团队制定简易方案。

简历初筛（1 个工作日）：重点核查 “蚌埠本地工业客户资源证明”（如过往服务合同、客户对接记录）、防水 / 工程类业绩真实性。

初试（线下，40 分钟）：分公司负责人面试，含 “模拟客户谈判” 环节 —— 给定 “怀远食品厂屋面清洁后渗漏需求”，考察方案讲解、合规性沟通及报价应对能力。

复试（双场景，1 天）：

录用（1 个工作日）：发放 offer，同步提供《蚌埠区域客户名录》《食品厂 / 机械厂房防水方案手册》等入职赋能资料。

每月 1800 元交通补贴（覆盖县域出差），配备工作手机、红外检测报告解读工具包及客户拜访礼品；

免费参与 “耐寒防水技术”“食品级材料合规” 专项培训，优先考取 SGS 食品接触安全认证；

年度体检含 “户外作业健康评估”，节假日发放蚌埠本地客户维护专项福利（如食品厂客户适配伴手礼）。